Guides
Tous les guides Ember pour fondateurs et équipes commerciales, sur quatre sujets : Prospection, Présentations et pitch, Financement et levée et Organisation et documents.
Pourquoi le blocage Google Calendar menace votre prospection ?
Évitez le blocage sur Google Calendar pour protéger la délivrabilité de votre domaine d'envoi. Découvrez les impacts techniques pour vos équipes commerciales.
Intégrer les polices et nettoyer un pitch deck PowerPoint
Protégez la mise en page de votre pitch deck et supprimez vos données internes avant l'envoi. Découvrez comment intégrer les polices et assainir votre document.
Résoudre les alertes Google Postmaster et l'erreur Outlook
Identifiez les causes des alertes Google Postmaster et résolvez l'erreur d'authentification 550 5.7.515 de Microsoft. Sécurisez ainsi votre délivrabilité outbound.
Comment calculer et réduire la franchise tax du Delaware ?
Réduisez votre franchise tax du Delaware grâce à la méthode de la valeur nominale présumée. Calculez votre impôt réel selon vos actifs et vos actions émises.
SAFE post-money : quelle part reste figée jusqu’à la Série A ?
Un SAFE post-money vend une part connue à la signature. La Série A la dilue pourtant : argent frais, pool d’options, pro rata. Exemple chiffré du guide YC.
Scraping LinkedIn : ce que disent vraiment les contrats
Contrat d'utilisation, conditions des API et règles de la communauté : ce que LinkedIn interdit en matière de scraping, et les questions à poser à un outil.
Après le sondage Superhuman : répartir votre feuille de route
Vous avez isolé vos clients les plus exigeants. Voici comment répartir la feuille de route à moitié forces, à moitié freins, avec la méthode de Superhuman.
Réussir son pitch de Demo Day et décrocher des rendez-vous ?
Préparez votre pitch de Demo Day pour décrocher des rendez-vous investisseurs : quatre piliers narratifs et les principes de Y Combinator à tester sur scène.
Convaincre un comité d'achat avec un pitch modulaire
Convainquez un comité d’achat avec un récit central court et des annexes financières, techniques et métier ouvertes selon les questions de chacun.
Comment prouver la demande client B2B avant de coder ?
Validez la demande réelle de vos clients avant d'écrire la moindre ligne de code. Obtenez des engagements concrets et des précommandes pour tester votre marché.
Mener ses entretiens de Customer Discovery sans produit
Menez des entretiens de découverte client avant de développer un produit. Testez vos hypothèses avec Steve Blank et Y Combinator.
Limites de prospection LinkedIn : règles et seuils clés
Évitez les blocages LinkedIn en maîtrisant les quotas de recherche et d'invitation. Découvrez les seuils recommandés pour prospecter en toute sécurité.
Comment structurer son conseil d'administration en amorçage ?
Optimisez vos réunions de conseil d'administration en phase d'amorçage. Adoptez la bonne cadence, limitez la durée à trois heures et cadrez votre ordre du jour.
Comment prouver le timing de marché dans un pitch deck ?
Prouvez l'urgence de votre offre aux investisseurs grâce à des catalyseurs concrets. Découvrez comment structurer votre diapositive timing avec méthode.
Identifier l'événement critique acheteur en vente B2B
Isolez l'événement critique acheteur pour débloquer vos opportunités B2B et raccourcir vos cycles de vente. Fondez vos négociations sur des échéances réelles.
Concevoir une diapositive d'onboarding B2B convaincante
Sécurisez vos ventes B2B avec une diapositive d'onboarding qui lève l'aversion à l'effort. Détaillez les rôles, les jalons de valeur et les filets techniques.
Comment prospecter les décideurs B2B sur le terrain ?
Touchez les décideurs de terrain en adaptant vos canaux de prospection à leurs contraintes d'exploitation. Misez sur les appels directs et le contact sur site.
Bâtir un récit B2B qui résiste à l'examen des achats
Armez votre sponsor d'un dossier opérationnel crédible pour convaincre les achats. Découvrez comment structurer des preuves vérifiées pour franchir l'audit.
La tension constructive en présentation commerciale B2B
Bannissez l'indécision des comités de direction en rendant l'inaction plus risquée que la décision de changer. Découvrez la méthode narrative pour y parvenir.
Réussir son pitch B2B grâce au coût de l'inaction
Convainquez les acheteurs B2B en démontrant que le statu quo coûte plus cher que le changement. Structurez un récit axé sur les pertes réelles de l'inaction.
Détecter les signaux d'achat B2B dans l'empreinte publique
Détectez les besoins urgents de vos prospects grâce aux signaux d'achat issus de leur empreinte publique. Ciblez le bon moment pour engager vos comptes clés.
Structurer un support commercial avec le coût de l'inaction
Votre vrai concurrent est le statu quo. Structurez votre pitch B2B en dix diapositives qui chiffrent ce que l'inaction coûte à votre prospect chaque mois.
Présentation commerciale : la structure qui fait décider
Transformez vos rendez-vous de vente en décisions claires grâce à un support axé sur le coût de l'inaction. Suivez la structure narrative en dix étapes clés.
Valider le Product-Market Fit grâce aux retours clients
Isolez vos utilisateurs les plus engagés pour valider votre demande réelle. Écartez les retours tièdes et alignez vos priorités sur des comportements concrets.