La question : où se fait l'envoi quand on utilise Clay ?
Un fondateur qui construit sa prospection dans Clay se pose vite la même question : mes listes enrichies partent où ? Pendant longtemps, la réponse standard était « vers un outil d'envoi séparé ». Clay propose aujourd'hui aussi son propre séquenceur, et cela change le calcul de la stack. Cet article compare les deux voies, puis explique où Lead Intelligence se place. Pour les autres angles Clay contre Ember, voyez le comparatif d'ensemble et l'analyse du coût réel.
Voie 1 : le séquenceur intégré de Clay
D'après la page du séquenceur, il est décrit comme un séquenceur d'e-mails (la page ne mentionne pas LinkedIn). On peut y acheter des boîtes et des domaines sans quitter Clay, l'échauffement démarre à la configuration et le moment d'envoi est géré. Les leads peuvent entrer en continu depuis votre CRM, des signaux, un entrepôt de données ou la base de Clay. Les données sont rafraîchies à l'envoi, avec des exclusions, des listes de blocage et des délais de repos intégrés. Une IA rédige les e-mails à partir des données d'enrichissement, et, quand un prospect répond, Clay rédige la relance et la publie dans Slack pour validation.
La page de tarifs indique que l'envoi d'e-mails par Clay ou par intégration est disponible à partir du forfait Launch, affiché à partir de 167 $ par mois avec 15 000 actions et 3 000 crédits de données (relevé du 29 septembre 2026). La synchronisation CRM et les webhooks demandent le forfait Growth, à partir de 446 $ par mois. La page du séquenceur ne précise pas les forfaits inclus : confirmez auprès de Clay.
Voie 2 : Clay relié à un outil d'envoi
Sur sa page d'intégrations, Clay liste sept outils d'engagement : Salesloft, Outreach, Instantly, Smartlead, HubSpot Sequencer, Lemlist et ActiveCampaign. Les actions décrites vont d'ajouter des personnes à une cadence ou à une campagne jusqu'à la mise à jour ou la vérification de leads. Les connexions passent par webhook, clé d'API, API HTTP ou connexion native, et certaines consomment des crédits Clay.
Cette voie garde votre outil d'envoi actuel, avec son historique, ses boîtes déjà échauffées et ses habitudes d'équipe. Elle a un coût de coordination : deux outils à maintenir, deux endroits où vérifier qu'un contact désinscrit n'est pas relancé.
| Critère | Séquenceur intégré de Clay | Outil d'envoi relié à Clay |
|---|---|---|
| Nombre d'outils | Un seul, tables et envoi ensemble | Deux, avec une connexion à surveiller |
| Canaux | E-mail (aucun canal LinkedIn cité sur la page) | Selon l'outil relié |
| Boîtes et échauffement | Achat de boîtes et de domaines dans Clay, échauffement dès la configuration | Ceux de votre outil actuel |
| Reprise de l'existant | Il faut migrer vos séquences | Vos séquences et votre historique restent en place |
| Forfait Clay concerné | Envoi à partir de Launch selon la page de tarifs | Selon la connexion, webhooks et API HTTP à partir de Growth |
Où Lead Intelligence se place
Lead Intelligence répond à une autre question que l'envoi en volume : qui contacter, pourquoi maintenant, par quel canal et sous quel angle. Selon la documentation technique d'Ember, il découvre des prospects via un compte LinkedIn ou Sales Navigator connecté ou via l'import de vos fichiers (jusqu'à 3 500 lignes), les enrichit, prépare un premier message et le programme depuis votre compte LinkedIn ou e-mail connecté. Chaque envoi demande un clic de votre part. La documentation ne décrit pas d'achat de domaines ni d'échauffement de boîtes e-mail.
Deux usages se dégagent :
- Vous décidez d'abord, vous envoyez à la main. Lead Intelligence suffit pour quelques dizaines de comptes choisis, sans séquenceur.
- Vous voulez de l'envoi en volume. Décidez avec Lead Intelligence qui mérite un message, puis faites exécuter les relances par Clay ou par votre outil d'envoi. Notre guide sur la demi-vie des signaux d'achat aide à choisir le bon moment.
Comment choisir
- Vos tables Clay tournent déjà, vous n'avez pas d'outil d'envoi. Le séquenceur intégré est la voie la plus courte. Vérifiez l'inclusion dans votre forfait et regardez qui, dans l'équipe, tient la délivrabilité.
- Vous avez un outil d'envoi qui fonctionne. Reliez-le à Clay plutôt que de migrer.
- Vous n'avez ni tables Clay ni équipe pour les maintenir. Vous n'avez sans doute pas besoin d'un séquenceur de plus : commencez par la décision (qui, pourquoi maintenant) puis envoyez de façon manuelle et mesurée.
- Dans tous les cas, la CNIL rappelle que la prospection par e-mail auprès de professionnels doit porter sur la profession de la personne et lui laisser un moyen simple et gratuit de s'opposer. L'outil ne le fait pas pour vous.
Sources
FAQ
Clay envoie-t-il lui-même des e-mails ?
D'après sa page de tarifs et sa page de séquenceur, oui : Clay propose un séquenceur d'e-mails intégré, en plus de connexions à des outils d'envoi. Vérifiez dans quel forfait il est inclus avant de vous décider.
Quels outils d'envoi se connectent à Clay ?
La page d'intégrations de Clay liste Salesloft, Outreach, Instantly, Smartlead, HubSpot Sequencer, Lemlist et ActiveCampaign. La liste peut évoluer.
Faut-il un forfait précis chez Clay pour envoyer ?
La page de tarifs indique l'envoi d'e-mails par Clay ou par intégration à partir du forfait Launch. La synchronisation CRM et les webhooks apparaissent à partir de Growth. Confirmez auprès de Clay, les offres changent.
Lead Intelligence remplace-t-il le séquenceur de Clay ?
Non, ce n'est pas le même rôle. Lead Intelligence aide à décider qui contacter et prépare le message, envoyé depuis votre compte après votre clic. Il n'achète pas de domaines et sa documentation ne décrit pas d'échauffement de boîtes.
Peut-on utiliser Clay et Lead Intelligence ensemble ?
Oui, comme deux étapes : décider avec Lead Intelligence, exécuter en volume avec Clay ou un outil relié. Aucune connexion automatique entre les deux n'est décrite dans la documentation d'Ember, vous devrez donc passer vos listes à la main.
Combien de contacts puis-je importer dans Lead Intelligence ?
Selon la documentation technique d'Ember, un import de fichier CSV ou Excel accepte jusqu'à 3 500 lignes.