Guides
Tous les guides Ember pour fondateurs et équipes commerciales, sur quatre sujets : Prospection, Présentations et pitch, Financement et levée et Organisation et documents.
Comment structurer son conseil d'administration en amorçage ?
Optimisez vos réunions de conseil d'administration en phase d'amorçage. Adoptez la bonne cadence, limitez la durée à trois heures et cadrez votre ordre du jour.
Comment prouver le timing de marché dans un pitch deck ?
Prouvez l'urgence de votre offre aux investisseurs grâce à des catalyseurs concrets. Découvrez comment structurer votre diapositive timing avec méthode.
Identifier l'événement critique acheteur en vente B2B
Isolez l'événement critique acheteur pour débloquer vos opportunités B2B et raccourcir vos cycles de vente. Fondez vos négociations sur des échéances réelles.
Concevoir une diapositive d'onboarding B2B convaincante
Sécurisez vos ventes B2B avec une diapositive d'onboarding qui lève l'aversion à l'effort. Détaillez les rôles, les jalons de valeur et les filets techniques.
Comment prospecter les décideurs B2B sur le terrain ?
Touchez les décideurs de terrain en adaptant vos canaux de prospection à leurs contraintes d'exploitation. Misez sur les appels directs et le contact sur site.
Bâtir un récit B2B qui résiste à l'examen des achats
Armez votre sponsor d'un dossier opérationnel crédible pour convaincre les achats. Découvrez comment structurer des preuves vérifiées pour franchir l'audit.
La tension constructive en présentation commerciale B2B
Bannissez l'indécision des comités de direction en rendant l'inaction plus risquée que la décision de changer. Découvrez la méthode narrative pour y parvenir.
Réussir son pitch B2B grâce au coût de l'inaction
Convainquez les acheteurs B2B en démontrant que le statu quo coûte plus cher que le changement. Structurez un récit axé sur les pertes réelles de l'inaction.
Détecter les signaux d'achat B2B dans l'empreinte publique
Détectez les besoins urgents de vos prospects grâce aux signaux d'achat issus de leur empreinte publique. Ciblez le bon moment pour engager vos comptes clés.
Structurer un support commercial avec le coût de l'inaction
Votre vrai concurrent est le statu quo. Structurez votre pitch B2B en dix diapositives qui chiffrent ce que l'inaction coûte à votre prospect chaque mois.
Présentation commerciale : la structure qui fait décider
Transformez vos rendez-vous de vente en décisions claires grâce à un support axé sur le coût de l'inaction. Suivez la structure narrative en dix étapes clés.
Valider le Product-Market Fit grâce aux retours clients
Isolez vos utilisateurs les plus engagés pour valider votre demande réelle. Écartez les retours tièdes et alignez vos priorités sur des comportements concrets.
Comment structurer la slide du coût de l'inaction ?
Démontrez le coût réel du statu quo pour vaincre l'inertie des comités d'achat B2B. Structurez une diapositive percutante pour transformer un achat en priorité.
Comment structurer un pitch deck de vente pédagogique ?
Structurez un pitch de vente pédagogique autour d’un éclairage vérifiable, de son coût et d’une décision utile à l’acheteur.
Réussir la dernière diapositive d'un pitch commercial
Un écran « Questions ? » final brise la dynamique du pitch. Concevez une diapositive d'engagement qui transforme la fin de réunion en décision structurée.
Calculer la dilution d'un BSA-AIR avec cap et discount
Calculez la dilution d'un BSA-AIR en comparant cap, discount et floor. Méthode pas à pas avec un exemple chiffré documenté pour préparer votre levée.
Billet convertible à échéance : solutions pour fondateurs
Découvrez les options pour négocier un billet convertible arrivé à échéance et protéger le capital de votre startup. Anticipez l'extension ou la conversion.
Comprendre la clause de liquidation préférentielle
La liquidation préférentielle fixe qui est payé en premier à la cession. Cascade de distribution, préférences participantes et calcul du point d'indifférence.
Lire un term sheet clause par clause sans avocat : le guide
Apprenez à lire un term sheet clause par clause sans avocat. Une méthode structurée pour les dirigeants de PME, claire et actionnable.
Contrat B2B important en France : les documents juridiques à préparer
Documents à préparer avant un gros contrat B2B en France : CGV, paiement, confidentialité, données. Aucun seuil de 50 000 € dans les sources officielles.
Pipeline de vente résistant en cycle baissier : guide structuré
Comment construire un pipeline de vente qui résiste à un cycle de financement baissier ? Une méthode structurée pour les équipes commerciales.
Prévision de trésorerie à 13 semaines : sécuriser votre runway
La discipline de trésorerie sur 13 semaines aide à anticiper le runway. Un guide structuré pour les dirigeants de PME, avec les étapes et les erreurs à éviter.
Comment choisir entre un SAFE et une note convertible ?
Découvrez comment choisir entre un SAFE et une note convertible pour votre levée de fonds en amorçage. Ce guide compare les deux options pour votre tour B2B.
Guide pour une prévision de trésorerie à 13 semaines fiable
Comment construire une prévision de trésorerie à 13 semaines fiable : un guide structuré pour les dirigeants de PME, avec méthode et indicateurs.