Partir de votre recherche Sales Navigator pour prospecter

Vous avez passé des heures à construire des recherches dans Sales Navigator : fonction, ancienneté, taille d’entreprise. Elles sont enregistrées, elles remontent des dizaines de profils par semaine. Reste la question qui coûte le plus de temps : à qui écrire d’abord, et pas deux fois à la même personne ?

Cet article ne compare pas Sales Navigator à Lead Intelligence, un comparatif existe déjà. Il traite le cas d’un fondateur qui garde Sales Navigator et veut s’en servir comme point de départ.

Ce que Sales Navigator apporte déjà

D’après la page de LinkedIn, Sales Navigator offre plus de 50 filtres (fonction, niveau hiérarchique, ancienneté dans l’entreprise, expérience), des recherches enregistrées avec alertes en temps réel, des listes personnalisées pour regrouper leads et comptes, des alertes sur les changements de poste et un signal d’intention d’achat qui indique quelles entreprises manifestent un intérêt. C’est un très bon outil pour trouver qui existe et suivre ce qui change.

Ce que la page ne dit pas, et qui n’est pas son rôle, c’est comment répartir votre temps entre ces profils, garder la trace de vos messages et éviter les doublons entre vos campagnes. Cette partie reste manuelle.

Comment Lead Intelligence s’y raccorde

Dans une mission, l’onglet de recherche LinkedIn utilise votre compte LinkedIn connecté. Vous vous authentifiez sur la page de connexion du prestataire technique qu’Ember utilise, et Ember enregistre le compte. Deux façons de chercher :

• Remplir les filtres dans Ember. Le formulaire s’adapte à votre abonnement LinkedIn : standard, Sales Navigator ou Recruiter.
• Coller l’adresse d’une recherche. La documentation du prestataire (Unipile) indique qu’on peut copier-coller l’adresse d’un résultat de recherche, d’une recherche enregistrée ou d’une liste de leads. Dans Ember, une adresse Sales Navigator n’est acceptée que si le compte connecté a un abonnement Sales Navigator ou Recruiter ; sinon la recherche est refusée avec un message explicite.

Le nombre de résultats renvoyés est plafonné : jusqu’à 100 avec Sales Navigator ou Recruiter, 50 avec une recherche standard. Un plafond n’est pas un défaut si vous travaillez par lots ciblés.

Ce que la recherche filtre avant que vous ne choisissiez

Avant d’afficher les résultats, Ember :

• retire les personnes qui correspondent à votre liste « ne pas contacter » ;
• signale celles qui figurent déjà dans la mission en cours (case grisée) ;
• indique celles qui figurent déjà dans une autre de vos missions, à titre d’information, sans les bloquer.

Vous choisissez ensuite les personnes à ajouter. La suite du parcours (enrichissement, signaux, brouillon de premier message) est celle des autres missions.

Trois réserves avant de vous y fier

• Compte connecté. La recherche LinkedIn suppose que votre compte LinkedIn soit connecté à Ember dans les réglages ; sans cela, l’onglet vous invite à le connecter. Ouvrez une mission pour vérifier que l’onglet « Recherche LinkedIn » vous est proposé avant de bâtir votre méthode dessus. Le lien de recherche Sales Navigator n’est proposé qu’avec un abonnement Sales Navigator ou Recruiter.
• Règles de LinkedIn. Vos envois consomment des quotas et suivent les règles de LinkedIn. Pour les crédits InMail, voyez Comment fonctionnent les crédits InMail Sales Navigator ?. Aucune période de quota n’est donnée ici, parce que les sources d’Ember ne concordent pas sur ce point.
• Droit de la prospection. Écrire à des personnes sans les connaître relève du droit de la protection des données. Faites-le valider par votre conseil avant de lancer une campagne.

Si vous n’avez que quelques recherches et écrivez à peu de personnes par semaine, Sales Navigator seul suffit.