Business angels: red o introducción, ¿qué herramienta?

Dos vías, dos herramientas

Un fundador que prepara una ronda con business angels elige primero una vía. La primera pasa por una red que examina proyectos. La segunda apunta a un inversor concreto, con la introducción de alguien que lo conoce. No exigen el mismo trabajo, y la pregunta «¿Apollo o Lead Intelligence?» solo tiene sentido para la segunda. Esta no es otra guía sobre la lista de inversores: para construir la lista en sí, consulte Encontrar inversores particulares con Lead Intelligence.

La vía de la red

France Angels indica a los emprendedores que preparen un expediente que debe incluir un resumen ejecutivo y un plan de negocio completo, con proyecciones financieras mensuales a dos años. La red a la que se acude estudia el proyecto y responde en tres semanas como máximo. Según su página sobre el proceso de inversión, la etapa de preselección comprueba que el proyecto encaja con el posicionamiento de la red (geografía, sector, importes, potencial), antes de una presentación oral de 15 a 45 minutos y, después, la diligencia debida. La red declara más de 5.500 business angels activos repartidos en varias redes. Aquí una herramienta de prospección no aporta casi nada: el trabajo consiste en un buen expediente y en elegir bien la red.

La vía de la introducción personal

Usted apunta a un inversor cuya tesis coincide con su proyecto. Son tres tareas distintas: mapear a las personas cuya tesis publicada se parece a su proyecto, encontrar al intermediario que puede presentarle y redactar un mensaje que el intermediario o el inversor puedan reenviar sin esfuerzo. Una ficha de contacto no es una introducción, y una tesis compatible no es prueba de interés.

Qué hace una base de contactos

Apollo declara en su sitio, consultado el 29 de septiembre de 2026, «más de 240 millones de contactos verificados» y más de 65 filtros. Las páginas que leímos describen la prospección comercial; no describen la búsqueda por tesis de inversión ni una vía de introducción. Para un fundador que ya sabe qué nombres busca, la base puede aportar los datos de contacto. No le dice quién de su red conoce al inversor.

Qué hace la misión de captación de fondos de Lead Intelligence

Lead Intelligence ofrece una misión dedicada a la captación de fondos. Parte del contexto de Proyecto y Finanzas de Fund Your Growth, sustituye los campos Oferta e ICP por Mi ronda e Inversor objetivo, y busca a las personas que están detrás de fondos o de la actividad de business angels según su tesis de inversión. Usted revisa cada campo rellenado previamente antes de que empiece cualquier búsqueda. La ficha de una persona conserva su distancia en su red de LinkedIn (contacto de 1.er, 2.º o 3.er grado), lo que indica si existe un contacto directo o si debe pasar por alguien; el canal propuesto se adapta: una invitación para un contacto de 2.º o 3.er grado, un mensaje directo para uno de 1.er grado. Usted revisa cada acción antes de enviarla.

Esta misión cubre una de las dos vías; no sustituye su expediente, su relación con el intermediario ni la comprobación de que el inversor está activo en este momento.

Cómo registrar el interés

Marque «interesado» solo después de un movimiento del inversor: una respuesta, una solicitud de documento, una reunión. Una tesis coincidente por sí sola no cuenta. Conserve en su registro la fuente de cada nombre, la acción realizada y la fecha, para ver qué vía produce respuestas.