| 基準 | HubSpot Sales Hub | Second Brain (Ember) |
|---|---|---|
| 主な役割 | 記録システムと営業の実行 | シグナルが案件になる前に判断する |
| 対象 | コンタクト、企業、案件、活動 | ビジネス上の問い、ICP、モデル、軌道 |
| 予測 | 記録されたパイプラインに基づく予測 | 成約日ではなく、根拠のある判断 |
| 自動化 | フォローアップ、シーケンス、アウトリーチ | シーケンス配信ツールではない |
| トライアル / 開始 | Free $0、カード不要 | Free $0、カード不要 |
| エントリー価格（2026年9月12日） | Starter $20/ユーザー/月（ページ上では$10が取り消し線表示） | Free $0、Starter 税別$16 / 月 |
| Professional / Max | Professional $100/ユーザー、Enterprise $150/ユーザー | Pro 税別$33、Max 税別$129 |
| 向いている場合 | チームで1つのパイプラインを共有する必要がある | 変化をCRMの外、メモや断られた記録の中で読み取る |
| 主な限界 | 記録されていないシグナルはSales Hubには存在しない | 会話は成約日の予測ではない |
HubSpot vs Ember
同じニーズを解決するのか
いいえ。HubSpotとEmberを2つのCRMとして、あるいは2つのリード獲得ツールとして比べるのは、カテゴリーの誤りです。
B2B市場の変化は、まず会話、競合のページ、入札、断られた経験に現れます。CRMに現れるのは、誰かが案件、コンタクト、ステージを作成したときだけです。
HubSpot Sales Hubは、2026年9月12日時点の製品ページで、HubSpotの営業ソフトウェアとして紹介されています。CRM、自動化、予測、支援付きのプロスペクティング、FreeからEnterpriseまでです。記録システムであり、営業の実行基盤です。
Second Brainは、同じ日のEmberの製品ページによると、創業者のための意思決定レイヤーです。汎用のチャットではなく、構造化された判断です。Emberのトップページは、ツールの上位で働くと述べています。CRMは「理想的な顧客像（ICP）に異議を唱えない」とのことです。これはHubSpotへの侮辱ではありません。役に立つ境界線です。
Lead Intelligenceは、このページの主題ではありません。ここで扱うのは、CRMより前に変化を読むことであり、連絡すべきアカウントの順位付けではありません。
HubSpotを選ぶとき
Sales Hubが見るのは、チームが入力したオブジェクトです。フォローアップを自動化し、そのパイプラインから予測できます。誰もシグナルを記録していなければ、HubSpotには予測するものがありません。
だから、「市場が変わりつつあるかどうかをHubSpotで確認する」リーダーは、出遅れます。CRMが示すのは結果です。仮説は示しません。
チームが1つのパイプライン、権限、シーケンス、予測を共有する必要があるときは、HubSpotを使い続けてください。2026年9月12日時点のSales Hubのページに掲載されている価格は次のとおりです。Freeは月額$0でカード不要、Starterは1ユーザーあたり月額$20（取り消し線付きで$10の表示あり）、Professionalは1ユーザーあたり$100から、Enterpriseは1ユーザーあたり$150です。
Second Brainを選ぶとき
Second Brainは、未解決の問いを保持するためのものです。通話のメモ、ページ、断られた記録、競合の提案を入れます。そこから、根拠のある優先事項を持ち帰ります。そのあとで初めて、HubSpotで案件を作成したり終了したりします。
これらのシグナルが書き留められていなければ、EmberもHubSpotも市場を「感じ取る」ことはできません。
限界：Second Brainでの会話は、成約日の予測ではありません。Emberはチーム向けCRMとして販売されていません。
Emberのトップページにある「1,000人以上の創業者」という数字は、ここでは省いています。これはマーケティングページの数字であり、監査された集計ではないためです。
価格：HubSpotの1ユーザー分はEmberのクレジットではない
HubSpotはユーザーごとに課金し、Freeプランがあります。Emberは Emberの利用分を課金し、含まれるクレジットは繰り越されません。Free $0、Starter 税別$16、Pro $33、Max $129、2026年9月12日時点の価格ページです。
1ユーザーあたり$20と税別$16を、同じ対象であるかのように比べないでください。一方はチームの記録に支払い、もう一方は判断レイヤーに支払います。両者は共存できます。
10日間のテスト
2つの列を用意します。
列A（HubSpot内）：新規案件、受注したステージ、失注したステージ。
列B（CRMの外）：週に3つの弱いシグナル（買い手の一言、競合の動き、新たな制約）と、それが示唆する判断。
列Bが空なら、問題はツールではなく、観察の習慣です。列Bが埋まっているのにHubSpotにその内容がまったくないなら、判断レイヤーが必要で、その次に記録のルールが必要です。判断レイヤーはEmberが担えます。HubSpotは記録の場であり続けるべきです。
Sales Hubを置き換えるためにEmberを購入しないでください。Sales HubにICPへの問いかけを期待しないでください。どちらの列も月曜日の判断を変えないなら、追加で何も購入しないでください。
出典
- HubSpot Sales Hub、2026年9月12日
- Emberのトップページ（FR・EN）、2026年9月12日
- Ember Second Brain（FR・EN）、2026年9月12日
- Emberの価格、2026年9月12日
出典
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