ビジネスエンジェル:ネットワークか紹介か、使うツールは?

2つの経路、2つのツール

ビジネスエンジェルからの資金調達を準備する創業者は、まず経路を選びます。1つ目は、案件を審査するネットワークを通す経路です。2つ目は、その投資家を知る人の紹介を得て、特定の投資家を狙う経路です。必要な作業は同じではなく、「ApolloかLead Intelligenceか」という問いが意味を持つのは2つ目だけです。これは投資家リストに関するもう一つのガイドではありません。リストそのものの作り方は、Lead Intelligenceで個人投資家を見つけるをご覧ください。

ネットワーク経由の経路

France Angelsは起業家に対し、エグゼクティブサマリーと十分に作り込んだ事業計画書を必ず含む資料を準備するよう案内しています。2年分の月次の財務予測も必要です。申請先のネットワークはプロジェクトを検討し、遅くとも3週間以内に回答します。投資プロセスのページによると、事前選考の段階では、プロジェクトがネットワークの方針(地域、業種、金額、将来性)に合っているかを確認し、その後に15分から45分の口頭プレゼンテーション、続いてデューデリジェンスが行われます。このネットワークは、複数のネットワークにまたがって5,500人を超える現役のビジネスエンジェルがいると公表しています。ここでは営業支援ツールはほとんど役に立ちません。必要なのは、良い資料と、ネットワークの適切な選択です。

紹介を得る経路

自分のプロジェクトにテーゼが合う投資家を狙います。作業は3つに分かれます。公表されているテーゼが近い人物を洗い出すこと、紹介してくれる仲介者を見つけること、そして仲介者や投資家が手間なく転送できるメッセージを書くことです。連絡先のレコードは紹介ではなく、テーゼが合うことは関心の証明でもありません。

コンタクトデータベースにできること

Apolloはサイト(2026年9月29日閲覧)で、「2億4,000万件以上の検証済み連絡先」と65を超えるフィルターを掲げています。確認したページが説明しているのは営業のための見込み客探しで、投資テーゼによる検索や紹介の経路には触れていません。どの名前を探せばよいかをすでに知っている創業者にとっては、データベースが連絡先情報を提供できます。ただし、あなたのネットワークの誰がその投資家を知っているかまでは教えてくれません。

Lead Intelligenceの資金調達ミッションにできること

Lead Intelligenceには、資金調達専用のミッションがあります。Fund Your Growthのプロジェクトと財務のコンテキストを出発点とし、「オファー」と「ICP」の項目を自分のラウンドとターゲット投資家に置き換え、投資テーゼをもとにファンドやエンジェル活動の背後にいる人物を検索します。検索が始まる前に、事前入力されたすべての項目を確認します。人物のレコードには、あなたのLinkedInネットワーク内での距離(1次、2次、3次のつながり)が保持されます。直接の連絡先があるのか、誰かを介す必要があるのかが分かり、提案されるチャネルも変わります。2次または3次のつながりには招待、1次のつながりにはダイレクトメッセージです。送信前に、すべてのアクションを確認します。

このミッションがカバーするのは2つの経路のうちの1つです。あなたの資料、仲介者との関係、投資家が現在活動しているかどうかの確認を置き換えるものではありません。

関心を記録するには

「関心あり」と記録するのは、投資家からの動きがあった後だけです。返信、資料の請求、面談などがそれにあたります。テーゼが合うだけでは数えません。ログには、各名前の出どころ、取った行動、日付を残し、どの経路が返信につながるかを確認してください。